什么是耐火材料行业的整包模式

　　整包模式起源于中国，发展于中国。其次，东南亚等国家钢铁、建材行业处于快速发展期，我国耐火材料龙头企业整包模式向东南亚国家推广的趋势，已经势不可挡。

　　整包模式即耐材企业承包整条生产线的设计、研发、制造、安装、使用、维护等技术服务，每年按照钢材的产量结算，有利于提高耐材的附加值和整体盈利水平。

　　相比传统直销模式，“整体承包”不仅提供耐材产品，也提供从前端产品设计到后续安装、使用、维护等服务，同时按照下游钢厂产量计费，可实现双向收益。类似合同能源管理的销售模式使得耐材企业能够快速锁定下游需求，规避量、价波动所带来的风险，并有动力从多方面进行配套改进以降本增效。其次，利用互联网耐火材料电商平台的资源整合优势，可以避免信息不对称下的资源浪费，真正实现耐火材料交易的省时、省心、省钱。

　　据统计，目前国内部分优势耐火材料企业整包模式的耐材产品构成收入占70%左右，业内处于绝对领先级别。从盈利能力方面看，耐材的“整包”有效降低了销售费用，提高了耐材企业的净利水平。2010年这些企业的平均毛利率是34%(行业平均32%)，净利率则达到15%，远高于行业平均水平11%。